Com o aumento das incertezas econômicas e a alta constante do dólar, a exportação tornou-se uma estratégia essencial para micro e pequenas empresas (MPEs) brasileiras. Vender para o mercado externo não é apenas uma forma de aumentar o faturamento, mas também um meio de proteger o negócio contra a instabilidade cambial e ampliar a competitividade. A boa notícia? Exportar não é um sonho distante para os pequenos negócios; é uma oportunidade real e acessível, e o cenário atual é bastante favorável.
A Oportunidade de Crescimento Global
Pequenos negócios, ao contrário do que muitos pensam, têm um espaço crescente no comércio internacional. Em 2023, segundo dados da Secretaria de Comércio Exterior e do Sebrae, 40,8% das empresas exportadoras brasileiras eram MPEs ou microempreendedores individuais (MEIs). Esse número expressivo mostra que os pequenos negócios representam quase metade dos exportadores no país, alcançando novos mercados e consumidores ao redor do mundo.
Entre 2008 e 2022, o número de pequenos negócios exportadores triplicou, refletindo um crescimento de 76,2%. Esses dados demonstram que a internacionalização já é uma realidade para muitos empreendedores que, antes, estavam limitados ao mercado interno. Mesmo com todas as barreiras e desafios iniciais, como custos e regulamentações, a exportação tem sido encarada como uma necessidade estratégica para expansão e sobrevivência de muitos negócios.
Vantagens da Exportação para Pequenos Negócios
A exportação proporciona uma série de vantagens competitivas para os pequenos negócios:
- Receitas em Moeda Estrangeira: A alta do dólar, apesar de encarecer alguns insumos, valoriza os produtos brasileiros lá fora, permitindo que as MPEs mantenham uma fonte de receita em moeda forte, o que protege a saúde financeira da empresa.
- Competitividade e Expansão de Mercado: Com o dólar elevado, os produtos brasileiros tornam-se mais competitivos no exterior, criando oportunidades de vendas onde antes havia barreiras de preço.
- Diversificação e Estabilidade: Atuar em diferentes mercados reduz a dependência do mercado interno e oferece maior estabilidade, especialmente em tempos de crise econômica.
Principais Destinos e Setores em Destaque
Os pequenos negócios brasileiros têm conseguido penetrar em vários mercados internacionais. De acordo com os dados mais recentes, os principais destinos das exportações das MPEs são:
- América do Sul (29%)
- América do Norte (22%)
- Europa (19%)
Além disso, alguns setores se destacam em potencial de exportação, como alimentos e bebidas, vestuário, cosméticos, dispositivos médicos e tecnologia da informação. Para quem está planejando exportar, esses dados indicam não apenas os mercados mais receptivos, mas também os segmentos com maior probabilidade de sucesso.
Passos Essenciais para Começar a Exportar
Se você está pensando em expandir o seu negócio para fora do país, aqui estão algumas etapas importantes para começar:
- Pesquisa de Mercado: Estude o mercado-alvo, identifique as necessidades dos consumidores, analise a concorrência e descubra onde seu produto pode se destacar.
- Certificações e Documentação: Muitos países exigem certificações específicas, como Halal e Kosher, para comercialização de alimentos e bebidas. Além disso, é necessário estar em conformidade com as regulamentações locais.
- Precificação e Câmbio: Defina um preço que cubra todos os custos, inclusive os relacionados à exportação, e considere as variações cambiais para não comprometer sua margem de lucro.
- Planejamento Logístico: A escolha entre transporte marítimo, aéreo ou terrestre dependerá do produto e do destino. Embalagens adequadas são fundamentais para garantir que seu produto chegue em perfeitas condições.
- Networking e Participação em Feiras Internacionais: Conectar-se com compradores e participar de eventos internacionais ajuda a entender melhor o mercado, estabelecer contatos e abrir portas para futuras exportações.
Conte com Apoio Especializado
Instituições como o Sebrae e a ApexBrasil oferecem suporte especializado para pequenos empresários interessados em exportação. Com programas de capacitação, consultorias e eventos de networking, essas entidades auxiliam os pequenos negócios a navegarem pelos desafios da exportação, oferecendo o suporte necessário para entrar no mercado internacional de forma planejada e estruturada.
Exportar é Preciso!
Exportar é mais do que uma opção de crescimento; é uma estratégia de sobrevivência para muitos pequenos negócios no Brasil. A alta do dólar, que pode ser um obstáculo no mercado interno, torna-se uma vantagem competitiva lá fora. Em um cenário onde as pequenas empresas representam quase 41% dos exportadores do país, é possível ver que o mercado externo é uma via acessível e cheia de oportunidades.
Se você é um pequeno empreendedor, pense na exportação como uma forma de expandir seu alcance e fortalecer seu negócio. Com o planejamento certo, apoio especializado e uma dose de determinação, seu produto pode chegar a prateleiras de todo o mundo, levando o sabor e a qualidade do Brasil para novos horizontes.
Arthur Kis
Especialista em Cacau, Chocolate e Recheios | Consultor | Escritor